美妆故事汇——走进采丽源系列之刘金凤

她是一名老师，从三尺讲台到大型美容行业培训会，从孩子的启蒙教育到美的引导及传播；
她是一名勇于挑战的人生拓荒者，不甘心在大山里过一辈子，凭优异的成绩跃过龙门，成为县城师范少有的留校生之一；
她更是一名不甘平凡的创业者，毅然放下在如今的社会俨然是“金饭碗”的教师职位，投身于美妆业界，用短短不到六年时间，演绎了一段“从零到一，从无到有，从小到大”的神话。
有些人本身就是会发光的金子，但金子要在一个更大更好的舞台上，才能把自身的光辉演绎到极致，才能把人生的意义与个人价值扩大到最大值。
所幸，她找到了美妆产业这个璀璨的舞台；所幸，她遇到了采丽源这块引燃她的试金石。

发现自己——投身美妆行业
有人说，她是“一只从鸡窝里飞出来的凤凰”。出生于云南与四川交界的偏僻山村，望着在外人看来“山清水秀”的一片大山，父亲从小就对她说：想走出去的唯一方法是读书，读书才能跃“龙门”，不读书一辈子都走不出去。
不想在大山里过一辈子的刘金凤以优异的成绩考取了一所县城有名的师范学校，并在毕业那年，成为绝无仅有的三名留校生其中一名。
舒适的环境，稳定的工作，偶尔自己还做点化妆品小生意，无论是在十年前或十年后的今天，这样的生活足以使大多数的女性满意。然而，这个共性在刘金凤身上失效。一个很偶然的机会，一名老总听完刘金凤在台上的发言后被其台上的风采所吸引，开出年薪二三十万邀请刘金凤到其公司当兼职讲师。这件事对刘金凤的触动颇大，别人的认同使她重新审视自己，发现自己，认识自己那些从来没有被发现过的潜力。于是还是教师的刘金凤，除了在美妆行业兼职做产品的销售外，还开始了某企业的员工内训工作。
在赢得越来越多人的欣赏及家人的鼓励下，刘金凤坚定了一心一意用自己的脚在美妆行业走出一条路来，在自己喜欢的领域把自身价值最大化呈现的信心。2005年3月，刘金凤正式辞去教师职位，以破釜沉舟的信念，抱着“管他呢，断一条路，如果以后公司实在不行开不下去咱摆个地摊也能活下来”的想法，借钱集资，2005年6月在成都正式成立了四川情有独忠美容化妆品公司。

关于创业——最重要的是过程
没有在雪地上留下过艰辛的足迹，就无法体会到在冬天里跋涉的寒冷。
当我们仰望情有独忠今天所打下的庞大市场，艳羡它骄人的成绩时，我们是否会遥想当年，刘金凤孤身一人离乡背井在外创业需要怎样的胆识与坚持？
对于一名经销商来说，如何选一个可以长远合作的品牌，如何做好销售工作与服务工作，如何实现行之有效的管理，这都是需要深思熟虑的问题。在竞争激烈的美妆行业，稍有疏忽，或许已被对手抢占先机，置于不覆之地。在这以成败论英雄的行业，对于男性来说也是一个极具挑战性的战场，更何况对于一名女性？
刘金凤从来没想过在美妆行业中自己的公司排在第几名，只顾默默耕耘，埋头向前。“如果我们时时刻刻想着名次，会适得其反。若我们不去想，一个劲地往前走，我想这过程是很快乐的。”
有这么一个故事：有人对小羊说山顶上草很多，于是小羊使劲往山顶爬。当它爬上去后发现只有一棵草。但它爬的过程是很快乐的，因为它有希望。“当你渡过生存难关后，真正最快乐的是过程，是这个过程里的酸甜苦辣，这是最重要的。我认为我现在是在享受这个快乐的过程。”
“能够走到今天，靠的是一种信念，也可以说是一种欲望，一种想成功的欲望，想把事业做大做强，想证实自己的价值、得到别人的认同的欲望。在不断证实自己的过程中，我意外地成功了。”刘金凤如是说。

关于经营——真心对待员工与客户
“没有我十五年的教书生涯，就没有我今天，三尺讲台给了我很多锻炼的机会。甚至在我经营一家公司的时候，我都是把它当作一个班级，一所学校来经营。”——对于公司卓有成效的经营之道，刘金凤如此回应。
在经营公司的时候，把自己的员工当成自己的孩子与学生去教导他们，甚至加盟店，也会把他们当成自己的学生，把一些成功的经验复制给他们。“当然一定会有理解与不理解的人，理解的人感激你，不理解的人甚至觉得讨厌，但无论他理解与否，我都相信一句话——苍天自有公道，老天自有眼睛。如果你真心对待他，他一定感受得到。我做任何事都是这样想的。”
对于目前在美妆行业为数众多的经销商都颇为头疼的开店拓店问题，刘金凤的看法是“如果你觉得它难，它真的就难；如果你觉得它不难，那就不难。关键是看你怎么去体会。就像我当时成立公司，98％的人给我泼冷水，但我坚信我能够走下去，我就真的走下去了。”
“当你做好了一家店，你就不怕别人不来跟你合作。”
“2007年我有一家面临倒闭的加盟店，一个月营业额才两千，我一直扶持了它两年，后来这家店赚到钱了，可能就自足了，脱离了一年，结果那年销售量只达到全年量的30％。因此2011年，这家店主动回来了。如果你的产品很好，可以帮到别人，可以帮助加盟店成长，帮老板赚到钱，帮老板做大做强，让他的员工从三个变成三十个，这（拓店）不是难不难的问题，是你有没有真正用心的问题。”

合作伙伴的选择——独钟采丽源
公司名称“情有独忠”的原意是刘金凤夫妇希望夫妻间能情有独钟，后来演变成是希望所有人做任何事只要选定了，就情有独钟，不要三心二意。“正如我们的美容院、公司都只跟一家企业合作，那就是采丽源。”
在美妆行业为数众多的品牌中，为何刘金凤对其合作伙伴采丽源集团“情有独忠”？
刘金凤给出的回答是——“很多人做生意是为了钱，但采丽源不一样，她是一个事业型公司，是在经营一班子的人。做事业是为了名誉，而非钱。所以和采丽源合作的过程让人特别有安全感，因为她不会为了一分钱跟你斤斤计较，‘如果遇到困难，那么这事情你去处理，你处理完后我给你承担一半’这是采丽源跟我说的话。我想这话说出来，其实就是说，我们这份事业是大家共同去做的，当有问题时大家共同承担，把利益抛在了一边。采丽源把所有的人都看成是她的股东、合作伙伴，或是家人，有事情的时候大家共同承担。”
想起和采丽源的第一次合作