走进皮革城，挺大气，十足的宽阔之外，剩下的，就只感觉自己的渺小了。
朋友来海宁的目的，很明确，逛逛皮鞋城，拎几件衣服回去，除收获一份心情之外，就是对将来的冬天感觉到了一点亲切。
不同的店家，便有不同的态度。没逛几家，朋友看上了一件冬季的大衣，问其价格之外，虽然肯定货色好之外，其他的也没有一点的实惠了。
于是，进入最重要的环节了：
价格可以压到多少？
香气四溢的售货员，洋溢着春天花朵一样的笑容，回答价格，看看我们的脸色不对，便开始解释与赞美货色的上成，用怎样的皮质，这样的皮料，都是极为上好的，夸奖我们，都是识货的人，一看便知真假与好坏，一种难为情挂到我们的脸上，但是，价格还是要继续讨论的。
其中，少不了你来我往，我们对立的思想，一下子离远了彼此之间的距离，再好的货色，对于我们，只是希望价格上的实惠，而售货员则再普通的衣服，也希望拿到最高的价格，这便是矛盾的焦点所在，这是一条永远也和谐不了的矛盾，存在并且是合理的。
最终，朋友打算放弃了，说如果不能按我们的价值卖，也就只能解除此交谈判了，因为无法达到一致，也只有如此了。对方便不快乐起来，立即变起脸色来：
早知道这样，也不跟你们谈了，这也没有意思的，不仅耽误大家的时间，而且，我们也忙碌得要命，实在不值得了。
见如此，朋友这位随和之人，便开始安慰起来，反唱起了主角：
如果能够好再差不多点，我们就买下了，不是有意这样，买卖嘛，只有这样，才能达成生意啊！
一句话，让对方的怒气消掉了许多，急忙问起：
那你们看呢，价格上嘛，不能压得太得，现在是淡季，本来也不赚钱的，你们也应该理解。
在朋友的和解之下，双方达成了一致，以商定的价格付了钱，朋友欢快地走出来，兴高采烈，不管过程如何，结果是买了，就是赚了，女人的好心情容易达到，满足了一个愿望，就可以幸福很久。我问朋友，下次还来这家吗？朋友坚决说，不想来了，态度不太好，感觉没有耐心，来不来就生气了，这样让人感觉诚意缺失。
是的，这个社会，不缺少烦躁，缺少的是诚意与绝对的耐心。
走进另一家皮衣店，一位朴素，但也颇有气质的女人，以微笑接待了我们，我们也一样，面露悠闲与愉快，于是，彼此的距离拉进了，彼此的陌生减淡了。
女人很是热情：
想买件什么衣服，随便看看吧。
语速一点不快，而且清晰而亲切，犹如自己的姐妹，话着家常，眼神中，更是自然而和蔼。
朋友看起男装，犹疑不定起来，与先前对比起来，式样似有不称心之意，但是，捏捏皮质，却与先前也不同起来。
女人靠近我们：
这些都是上好的绵羊皮，我们店里从来不卖普通的，因为今天卖的，明天还要开张做生意，现在，我们做回头客生意，这样才能让生意长久下去，许多地方，都来我店里。
也许，女人一点没有撒谎，即使不够真实，我也宁愿相信她是真的，女人的确会征服，清澈而纯净的眼睛，更多的，就是不会让人怀疑的语气。趁着朋友看衣服的间隙，女人与我聊起她的经历来，说，起先不是做皮衣生意，自己开了个窗帘店，但是，因为朋友的推荐，说，本地人，如果不做皮衣生意，似乎有点可惜，于是，她才改做此，时间不长，也不是老手，三四年。
她真诚的话语，也引起了我的兴致，讲起了本地的企业与生意来，我们之间的隔阂从一开始就不曾出现过。
朋友看好了件男装，准备谈价格了，女人也客气与认真起来：
我给你最低价，你也别回我了！
告诉朋友价格后，朋友摇头，认为偏高，再还价时，女人却也不依不挠起来，不厌其烦地解释起这些工序与繁杂的过程来，还有，就是材质，没有一丝急切，没有焦急，其实，也不用如此的，因为此时是淡季，生意不多，没有人来的店里，原本就可以心平气和商议。
朋友的价格，还是没有让女人动心，最后，卡在了一个关口上，互不松口，我从中“斡旋”，也没有成功，女人干脆说：
这个，真不好意思，如果你们不买也没关系，但是，这个价格，我真的没有卖过，如果说出去，也会被人笑死的，自己也不忍心，这么好的衣服，实在是不舍得啊。
朋友实在调解：
是啊，看你就是敞亮人，一件衣服，也别因为一点小差价而大家都僵在这里，你退一步，我退一步，大家都海阔天空！
实在有道理。
依然没有谈成，女人还是有执著与顽强的性格的，认定的事情，并不像她表面给人带来的柔和感觉。直到老蒋来，才解决了问题。买下了皮衣，这一次，朋友依然高兴，虽然不是自己的，但是，家人的，也一样会带来无穷的喜悦与幸福，这种感觉，无可比拟，无可替代。
种种生意人，多面的生活棱镜。表面的刚强，不如表面的温柔，因为，我们常说，以柔克刚，就是这个道理吧。