为商之道

某乡农民张二娘进城买了一套房子，开了一家“皮鞋专卖店”。由于刚买了房子，又进了那么多各式各样的皮鞋，手头很吃紧。搬家时不小心将电视机摔坏了，张二娘想买台小彩电先看着，以后有了钱再买台大的。
张二娘来到一家家电商店，指着一台十四英寸的小彩电问：“这台小彩电多少钱？”女店主见张二娘土里土气，一看就知她是个乡巴佬，估计她很少进过城不知道市价，想趁机“宰”她一把。便回答说：“一千八百八十八。”张二娘说：“这么贵？”“这是个吉利数，你发我也发。”“可不可以少一点？”“这样吧，给你算优惠价，一千八百六十六。有八又有六，多好一个吉利数。”“一台小彩电竟然卖一千八百多，还说是优惠价，你朦谁呀？还说是优惠价，一台大彩电也卖不到那个价呢！”
小王说：“这你就不懂了，越小的东西越贵。你看手表比闹钟贵，手机比座机贵，小轿车比大汽车贵。十七八岁的少女与七八十岁的老太婆相比，你说谁的身价高？这个价就是给你最大的优惠了！”
“有你这样比的吗？”张二娘见小王越说越离谱，没有再给她讨价还价，扭头就走了，到另一家商场选购去。
六一儿童节，小王领着上幼儿园的女儿欢欢去儿童乐园玩，途经张二娘的鞋店门前，见里面的童鞋样式不错，想给女儿买一双。牵着欢欢走进店，选好一双给欢欢试穿。张二娘问：“合脚不？”小王满意的回答：“合脚，大小长短刚好合适。”张二娘笑咪咪的说：“合脚就好，合脚就好。”
欢欢穿着这刚买的新皮鞋高兴的满地乱跑。小王问：“多少钱？”张二娘回答：“八百八十八，你发我也发。”小王说：“那么贵？”张二娘说：“这样吧，给你算优惠价，六百六十六，多好一个吉利数，你看怎么样？”小王说：“一双小皮鞋卖六百多块，还说是优惠价，一双大人的皮鞋也卖到到这个价呢！”
张二娘说：“妹子，这你就不懂了，越小的东西越贵。你看手表比闹钟贵，手机比座机贵，小轿车比大汽车贵。十七八岁的少女与七八十岁的老太婆相比，你说谁的身价高？这个价就是给你最大的优惠了。”
小王一听这些话，都是曾经出自自己口中的胡言乱语。仔细打量了一下张二娘，羞愧地一惊：“呵！原来是她？”
想不买吧，欢欢满地乱跑，鞋底已被踩脏，加之欢欢喜欢这双鞋不愿脱下来。小王只好自认倒霉，掏出六百六十六元钱扔到柜台上，牵着欢欢走了。刚走出大门，张二娘将小王叫住：“请你回来！”小王回过头来，说：“你说了优惠价六百六十六，难道说你还要收我八百八十八？”
张二娘说：“这双鞋值不了那么多钱，我只收你一十六元就够了。妹子，你我都是生意人，做生意得凭点良心！老不欺少不哄，坑人骗人的生意不长久。”
小王的脸唰地红了，羞得她无地自容，没有想到被她小看的乡巴佬教训了一顿。她不知该说点什么好，动了动嘴没有说出一句话。只好羞愧地伸手接过张二娘退回的六百五十元钱，牵着欢欢低着头走了。