竞争

赵婶斜倚在自家小店的门框上，满怀敌意地看着对面正在忙碌着的李刚小燕夫妇俩。小燕上个月下岗了，为了生计，夫妻俩商量后，决定利用自己家住一楼的优势开个副食店。忙碌了几天，万事俱备，只差个招牌了。为了图省事，李刚正用红漆在门楣上写“小小副食店”几个大字。写完了就算开业。
赵婶心里不是滋味，小区里一共才八栋楼四五百户人家，自己开个副食店足以满足小区的购买力，而且每个月能轻松挣个六七百元。这回李刚夫妇俩又在对面开了一个，明摆着是跟我对着干，抢我饭碗。从市场垄断地位走下来的“商人”赵婶面对即将开始的激烈竞争，由于准备不足而显得有些忧心忡忡。
李刚不愧是市场营销专业毕业的高材生，小店刚开张没几天，就显露出勃勃生机。李刚知道，对面赵婶的雪糕是从市里批发点进来的，价格较高，他便采取了一些“公关手段”和厂家的送货车取得了联系，每天都往小店送货，门口还挂上了“XX系列雪糕”的牌子。这下，小区里的孩子都往他那跑，气得赵婶直咬牙。
赵婶也不甘落后，派小孙子到小小副食店侦察。得知小燕他们啤酒卖1.20元一瓶。立刻在店门口的小黑板上写上“冰镇啤酒1.10元一瓶”。赵婶还发现小燕对顾客总是笑嘻嘻的，噢，微笑服务，我老太婆也会。赵婶便天天也挤着一张笑脸。以前没这么“虚假”过，赵婶还真有点不自然。
不几天，小小副食店的啤酒也降到1.10元一瓶，赵婶不敢再压价，因为已降到了最低点，必须从其他方面入手，赵婶想到了熟食。以前，小区的居民买熟食都要到街口的熟食店去买，不太方便，自己何不进点。说做就做，赵婶便进了些熟食，果然生意不错。可是没多久，对面的小小副食店便又挂出“XX系列熟食”的牌子，气得赵婶真想过去和小燕打架。
市场经济中，竞争是不可避免的，适应不了竟争只能会被淘汰。赵婶越来越觉得自己跟不上形势。现在店里月赢利才三百多元，她怎能不着急，便找来两个儿子商量对策。可儿子们没有一个从事商业工作的，对营销一窍不通。不过总结了一个晚上，大家倒总结出这么一条经验——他小小副食店进什么，咱们就进什么，他卖多少钱咱就卖多少钱。主意拿定，两个儿子开始帮助妈妈找货源。不几天，赵婶的店门口也挂上了“XX系列雪糕”和“XX系列熟食”的两块牌子。大有要和小小副食店平分天下的气势。
没过几天，李刚又卖起了鸡蛋，让小区居民方便了很多。看着小小副食店门口小黑板上“新到鸡蛋，2.40元一斤”的字样，赵婶不禁非常惊讶。这小俩口，挺能折腾啊！不过，要说卖鸡蛋，哼，我不是笑话你……赵婶的确有资格谈卖鸡蛋，赵婶原来是农村人，丈夫死得早，她就是靠跟着几个姐姐倒鸡蛋挣钱才供两个儿子上的大学。如今老了，跟儿子到了城里，却享不了那份清福开了这店，可现在却受小小副食店的气。她决定重操旧业，去和老家办养鸡场的姐姐联系一下。
不几日，赵婶就进来了鸡蛋，而且还是代销，卖完返钱不压资金。由于是直接从养鸡场进的蛋，便宜不说而且新鲜，一下子就把小区的居民吸引过来，让李刚夫妇吃亏不小。李刚了解情况后，知道从鸡蛋上竟争不过赵婶了，便想按进价保本出售，卖完再也不进了。便把小黑板上的“2.40元一斤”改为“2.20元一斤”和赵婶一个价。可即使是这样，买蛋的也没几个人。
调皮的小孙子好像也知道了奶奶的心，他知道这些天小小副食店让奶奶费了不少心思伤了不少神儿。他便想也为奶奶做些什么。他先是拉拢小区里的孩子都不上小小副食店买雪糕吃，然后就鼓捣小伙伴们在小小副食店门口的那块小黑板上乱写乱画。这不，也不是谁的主意，把“鸡”字的“又”字擦去了，一看成了“鸟蛋2.20元一斤。”一走一过的人们看着直乐。小燕不知道是怎么回事，出来一看，再也忍不住了，走过来和赵婶理论。
“赵婶，做买卖得凭本事，不能搞些乱七八糟的东西，我们哪得罪您了，这么欺负我们，谁还不得吃口饭？”
“是你先压雪糕价顶的我，都上你那买去，我干脆关门算了。”赵婶也不示弱。
“做生意自然有竞争，谁有能耐谁使去，别找小孩子使坏。”
“谁找小孩子使坏了？”“你呗！”两个人越吵越激烈，引得好多人上前围观。李刚下班回来看见小燕和赵婶吵架，怕丢人，赶紧把妻子拉了回来。“跟她吵啥？我就不信我一个大学生斗不过她一个老太婆。等着瞧！”李刚开始指导妻子实施了一个又一个营销策略。
先是寻找市场空缺，只要不出经营范围，缺什么进什么。小日用品，儿童玩具小百货一一上齐。赵婶虽然跟着忙乎了一阵子，可总是慢了一步。这不李刚进了一批呼拉圈，也快卖完了，赵婶才进来，结果积压了不少。气得赵婶不敢再跟，集中精力搞她的副食了。
可没几天。李刚又出了花样，先是在门口挂了一个打气筒，给居民们提供方便，然后又在窗户上挂了一个石英钟，正面朝外，给人们提醒时间，这两个小小的举措，竟博得了居民们的普遍好感，营业额明显提高。赵婶看在眼里，记在心里，好啊！拉拢人心，我也会。便找人在自己店前支了个棚子，下面又放了些小凳，为人们提供打牌下象棋的场所。一时间，赵婶的小店前人声不断，很是热闹。
李刚看赵婶支起了棚子，自己也支了起来，而且还支上了烤箱，卖起了羊肉串。看吧，一到休息的时候，就这两个小卖店前，总是围着几群人，热闹非凡，居民们都暗自夸奖，这两个小卖店为大家提供了场所，提供了方便。
可他们哪里知道，这都是竞争的结果。李刚在没开小小副食店前，赵婶哪拿自己的凳子给大家坐过，就更甭提还支个棚子了。优质服务在竟争中体现，这话一点也不假。